【推薦商品】讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經+蘋果、亞馬遜都在學的豐田進度管理+絕對有用的韓非子領導學（套書）評價
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》
◎瓷器廠商獨門的「倒角脫模法」，你怎麼說明，讓非專業人士秒懂這是啥？
◎為什麼被客戶嫌太貴的產品，換一個人說明卻能讓客戶不只下單，還買一堆配套？ ?
◎連電腦都可以做簡報了，你要如何讓自己無可取代？
?
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B是企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
所以B2B簡報的特價商品與會對象，不是專業人士就是大老闆；
關鍵是，你要如何讓這些時間排滿滿的決策者，耐著性子參與到最後？
《90％高級主管出身業務，B2B聖經》作者，B2B權威吳育宏告訴你，
B2B簡報的重點不在報告，而是成為幫對方畫重點的人，
這是讓90 %大客戶都點頭的關鍵。
◎B2B簡報與一般簡報有什麼不同？
?滿口術語才專業？消化過的資訊幫你拿下大單
臺大學生的超專業期末報告，居然被小學生打零分？理由是？
你知道如何用一盒布丁，讓非專業人士也聽懂「倒角脫模法」？
?內容越豐富越有機會？錯，超時就出局。
盡責說完自己想表達的，為什麼只換來台下大老闆一句「我會考慮看看」？
◎什麼樣的內容，讓大客戶想多看一眼？
?打中痛點的提問，比起強塞優惠更有效
中華電信居然用兩袋衛生紙打敗對手，兩個月內搶下七萬名客戶。
這兩袋衛生紙到底哪裡打中客戶最迫切的需求？
?比起簡報放什麼，比例和閱讀動線更重要！
善用風格統一的「內建範例」，不費力就能做出條理分明的簡報。
熱門產品
◎越專業的報告越該大白話，不妨編個故事
?刪去華麗的辭藻，你的經驗更能搶購引發共鳴。
作者如何用一張分不清「0」還是「8」的廢紙，拿下大訂單？
?一頁簡報用一句話說完，重點就出來了
B2B業務最重要的技能就是為客戶提供重點，最好只用一句話就說完。
這句話怎麼來？看看你的講稿吧。
熱銷◎嚴肅場合，靠眼神、肢體動作注入人味
?別讓肢體動作，害你洩了底：回頭看簡報的速度，最好延遲3秒。
?報告時應該看著誰？眼神走位的方式取決於你專業與否。
?嚴肅的商業簡報如何增添情緒？用聲音。
◎穩健的臺風，來自「微緊張」
?上臺前，為自己保留「一個人的簡報時間」，排演不是為了消除緊張，而是調節。
?如何克服上臺的恐懼？只想你能控制的；為了避免忘詞毀了簡報，記住架構
就夠了。成功B2B業務上臺前會做哪五個小動作？
B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，聽你3分鐘，
乃至於興趣盎然聽到最後？
《蘋果、亞馬遜都在學的豐田進度管理》
◎蘋果創辦人賈伯斯挖角庫克，是因為他懂豐田，後來庫克成了賈伯斯的接班人。
◎亞馬遜創辦人貝佐斯，利用豐田的制度，整頓龐大物流。
◎松下電器陷入危機時，松下幸之助不肯裁員，卻依舊度過難關，怎麼辦到？
就是靠豐田的進度管理系統。
這套系統為什麼這麼強？連蘋果、亞馬遜都要學？
因為它讓員工不白做、不閒晃、不過勞，
再也不會說：「慘了，來不及」，而是「不努力也能把事做好」。
本書作者桑原晃彌是豐田生產系統創始特惠活動人大野耐一的嫡傳弟子，
多年跟隨大野耐一到各公司的現場，從這套生產系統萃取出精髓，
成為適用於每一種工作流程掌控的「豐田進度管理」：
◎豐田的做事觀念就是絕不浪費時間，他們的時間觀念哪裡特別？
．想快一點？不是過度使用身體，要檢視動作。
事情做不完？你應該做的不是動作加快，而是分析每個作業流程，
找出浪費的動作，時間自然縮短。怎麼找？別人用5W2H，
豐田則是反覆問5遍「為什麼」，找出核心問題改善！
．反覆討論通常只得到藉口，要結果就動手。
改善如果要花大錢，就好好討論再做；如果是小改善，就立刻執行，之後再檢討。
一直爭辯改還是不改，到頭來什麼都沒做，卻滿口不做的好藉口，最要不得！
．主管別一次下太多指令，部屬會搞不清楚要先做哪一件事
資訊過多，部屬只會弄錯順序、先挑輕鬆的做，結果讓工作更混亂。
不用給太多，提供必要的就好！讓部屬依照順序處理。
◎常常覺得時間不夠用？豐田卻能創造時間！他們的時間都用在哪？
．用在讓部屬自己找解答，思考解決方法
一有問題就給答案，只會讓部屬事事聽公司指示。
讓部屬自己思考，雖然花時間，卻能培育靈活的人才，反而更有效率。
．「等待」的時間縮短到零，但「觀察」的時間不能省，為什麼？
就算一個改善可以縮點幾秒鐘，也不放棄，甚至要改到「根本不必做」為止。
但有一種時間不能省 : 觀察，豐田人寧可花上幾個小時，直到把問題看懂。
◎該如何管進度？豐田認為掌握時機、巧遲才能省時省事！
．標準作業手冊，不是公司來編製，而是老手編給新手用。
工作熟練了嗎？良率多少？不是看平均數字，那怎麼看？
?太快反而浪費時間，及時才好 ；彈性因應每天的變化
豐田人深信：不是所有的完美都派得上用場。凡事要剛剛好。 ?
．數字目標是努力方向，別用來管理進度
只配合銷售來生產車輛，但會思考如何用最低廉的方式生產。
焦點要放在長期願景，思考未來，而不是為了達到預定生產數字而過勞、過操。
．改善得到的餘裕，拿來幹嘛？
豐田主管會把錢花在「某些看似沒用的地方」。
豐田從不搶先投資設備，而是用同樣設備賺同業兩、三倍的錢，這種改善怎麼做？
松下電器滿手庫存，產品都賣不出去時，為什麼不裁員？學豐田。
把多餘時間和人力用來改善流程，結果不到2個月就清空庫存，更團結士氣！
?
每個人的一天都是24小時，但豐田人就是有辦法創造時間
怎麼辦到？純豐田人告訴你。
《絕對有用的韓非子領導學》
「看完《絕對有用的韓非子領導學》之後，對於許多人事問題，突然有種恍然大悟的感覺。」
經緯智庫暨保聖那管理顧問臺灣分公司總經理／許書揚
◎ 如何使部屬展現最大能力？韓非有訣竅：一種做法，加上貫徹兩個字。
◎ 領導者要知人善任，但「負」作用可能是重臣成猛犬，親信變社鼠。怎麼會這樣？
人氣產品◎ 別聽「私下建議」，尤其是親近的人的建議。因為……
◎ 重要事，千萬別召集大家一起開會討論。
以上這些論點，都來自戰國時期思想家韓非的著作《韓非子》。
領導者多半喜歡援引《論語》、《孫子兵法》的名言，
但頂尖的主管（帝王）徹底實踐卻從不張揚的，卻是《韓非子》的論點。
為什麼？
此外，諸葛亮極為推崇這本書，因為韓非看透人性面貌，剖析權力的本質，
以凸顯主管的困境的角度，推論出領導者維持權力的途徑。
? ?
作者守屋洋為中國典籍專家，他以現代口語解說、重新詮釋《韓非子》，
告訴你，為何後世的領袖、領導者多半嘴上不認同韓非，卻人人都學他。
◎領導有七術：要刻意明知故問、善意顛倒黑白：《韓非?七術》
?交叉比對部屬的意見，但不要說出去：（眾端參觀）
重要大事「不要」找大家一起商議，為什麼？尤其當部屬意見一致時，別高興，
其中必有蒙蔽之事。
?犯錯必罰，主管的交代就會被當真：（必罰明威）
韓非認為，樂善好施，有錯不罰的人，都沒資格當主管。
如果部門裡人人心存「犯了錯不一定被罰」，保證以後沒人聽你的。
?下刁難的指令，出乎意料的提問：（疑詔詭使）
質疑你刁難指令的人，可以藉此測試他的忠誠；主管出乎意料的提問，像是 :
「你剛才聽到甚麼？」可以讓部屬緊張，不敢怠忽職守。
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其他領導統御的要訣還包括：
一聽責下、信賞盡能、倒言反事、挾知而問，你知道什麼意思、怎麼運用特賣會嗎？
網友超推◎察覺六種微妙警訊，可鞏固你的領導權：《韓非?六微》
?部屬執行了你的權限，你，知道嗎？：（權借在下）
部屬最懼怕的不是管理者的職位，而是真正掌權的人。
如果部屬賞了誰罰了誰，事後才告訴你，搶先看你就是個無權的領導，離失敗不遠了。
如果在你拿不定主意的情況下，當場採納某個部屬的主意、還立即執行，
那麼──你就是不知不覺間換人當家做主。
最重要的，主管一定得親自執行、不能假手他人的權限是什麼？
?員工對於自身職級名分有疑慮，就會內鬥：（參疑內爭）
特別是本身也是雇員的主管，最容易受到高層政策的改變而跟著變動，
其中，爭位子就是最常見的內鬥，更是組織混亂的根源。
其次，部屬不清楚自己該聽哪一個人的指令，也會開始內鬥。
領導的還要注意的四大警訊是：
利異外借、託於似類、利害有反、敵國廢置，你要怎麼發覺？怎麼杜絕？
?
◎十種錯誤會害領導者自取滅亡：《韓非?十過》
耍個性，因為任性是自取滅亡的根源；
沉迷於休閒娛樂，玩物不只喪志，連皇帝都會因此失業。
還有，認為自己很大，無意之間糟蹋人（故意糟蹋人，更要不得）。
為什麼領導者萬萬不可遠距離遙控你的部屬？
跟強者策略聯盟也可能導致亡國？
還有什麼領導者不自覺的錯誤會很要命呢？
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韓非子領導學，看過本書你就明白，為什麼諸葛孔明最推崇、當成王者的教材。
作者用大白話解釋全書精華，只要你看透，對「人性」就不再絕望，而是為你所用。
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Career職場情報誌總編輯／吳永佳
《經理人月刊》總編輯 齊立文
經緯智庫暨保聖那管理顧問臺灣分公司總經理? 許書揚
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商品訊息簡述:
作者： 吳育宏, 桑原晃彌, 守屋洋
新功能介紹- 譯者： 李貞慧, 羅淑慧
- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2018/08/01
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
環球盃扯鈴觀摩賽 全台近200人同場競技 | 技職教育 | 文教 | 聯合新聞網
雲林環球科技大學扯鈴社為推動扯鈴運動，今天舉辦第三屆環球盃暢銷產品2018熱門商品扯鈴觀摩賽，吸引來自全台各地近二百位選手同台競技，選手們展現高超技巧，扯鈴在他們手上收放自如，令人嘆為觀止。環球盃扯鈴觀摩賽邀請全國各地扯鈴好手參賽，近二百位選手來自雲林、台中、台北、宜蘭等地，甚至有馬來西亞來的選手搶購，比賽現場只見扯鈴在空中拋來拋去，各種花式技巧讓人看了目不轉睛，選手們展現超高扯鈴技巧及團隊默契，互相競技交流。雲林環球科技大學扯鈴社為推動扯鈴運動，今天舉辦第三屆環球盃扯鈴觀摩賽，吸引來自全台各地近二百位選手同台競技，選手們展現高超技巧，扯鈴在他們手上收放自如，令人嘆為觀止。記者陳雅玲／攝影 分享 facebook 雲林環球科技大學扯鈴社為推動扯鈴運動，今天舉辦第三屆環球盃扯鈴觀摩賽，吸引來自全台各地近二百位選手同台競技，選手們展現高超技巧，扯鈴在他們手上收放自如，令人嘆為觀止。記者陳雅玲／攝影 分享 facebook 雲林環球科技大學扯鈴社為推動限時產品推薦產品扯鈴運動，今天舉辦第三屆環球盃扯鈴觀摩賽，吸引來自全台各地近二百位選手同台競技，選手們經典產品熱賣產品展現高超技巧，扯鈴在他們手上收放自如，令人嘆為觀止。記者陳雅玲／攝影 分享 facebook
多元創作畢業歌 熊仔即興唱青春
【台灣醒報實習記者王淯意台北報導】畢業時分到來，讓你最懷念的是什麼？是福利社好吃的小點、球場上鬧轟的歡笑聲、亦或是課堂內的諄諄教誨？「2018高校畢業歌直播發表會」12日在三創生活園區揭開表演！現場集結了全台30所高中學生，以清新民謠、R&B、嘻哈等曲風創作紓寫「高中三年最美好的記憶」。嘻哈歌手熊仔也應邀替學生們加油打氣，希望大家可以先從「模仿」來創作音樂，最終找到自己的音樂之路！
會玩又會讀書！身著整齊校服帶有青春氣息的建中學生們首先帶來開場秀，表演他們的作品《圍牆》，並榮獲ＭＶ人氣票選第6名。曲風融合嘻哈與R&B的《圍牆》以抒情曲調先帶出即將脫離舒適圈的感受，「太多的情緒把我包覆，脫下了早已褪色的制服，也脫下了滿胸的抱負；回顧入學時的憧憬，至今到底達成幾項？ 為何出現在眼前的，不是人生達陣的景象。」
接下來以琅琅上口、旋律性極強的饒舌唱道對高中生活的回憶，「下課，熱食部裡擠滿人潮 ，純男校的風景 ；上課，滑著手機，放學討論晚餐吃哪裡，仰望飛鳥自由徜徉在天際線，而我不過是平凡人剛好活在千禧年。」讓人驚艷的饒舌歌手單珩奕，在表演完後，被主持人Dennis稱讚是熊仔（嘻哈藝人，同樣來自建中）第二；被問到高中生活中最難忘的事，建中同學們分別笑著答道，「打球」、「社團活動」
高材生嘻哈歌手熊仔頭戴黑色鴨舌帽、身著黑色Ｔ-shirt，有氣勢的現身活動現場替學生們加油打氣。聊起高中生活，他說，「我高中的時候可是參加了四個社團－滑板、口技、另類音樂還有魔術社。如果我那時當了魔術社長，現在可能就不是嘻哈藝人了！」
現場熊仔還即興一段自己高中時所創作的饒舌，內容述說他高中的點滴回憶。他遺憾的表示，雖然高中也有創作過畢業歌，將許多學生生活寫進歌曲內，包括建中有名的紅樓、豐富的社團生活等等，但最終都沒有機會正式發表。此外，活動中熊仔也提到，他將以「連載」的方式推出第二張創作專輯。
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