【本月限時刷卡優惠】愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷：副社長齋藤峰明，公開年獲利30%的祕密破盤
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 折扣
買一送一、破盤促銷等價格戰術？
如果是，請看百年品牌愛馬仕，
暢銷產品 如何堅持「不追求利潤」，打造世界最強精品！
2015年，路易威登（LVMH）集團獲利萎縮37%，Prada SpA營收也連續下滑……。許多歐洲精品品牌，近十幾年來，一味追求利潤，採行集團經營，大量製造商品，砸大錢請名人代言、辦華麗時裝秀、刊登廣告，卻逐漸走入大眾時尚的行列。
但是，法國百年品牌愛馬仕，不受同業影響，堅持「走自己的路」，結果──
?2015年營收逆勢成長，獲利更高達31.8%，台灣分店的營收也年年以兩位數攀升。
?經典逸品凱莉包與柏金包「一包難求」，得等上三、五年才能到手。
?歌手蔡依林以高出原訂價21萬的價格，購入桃紅鴕鳥皮柏金包，只為了立即擁有。
新書排行榜★不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
本書作者川島蓉子是剖析品牌的高手，獨家專訪在愛馬仕工作長達25年的副社長齋藤峰明，透過他與愛馬仕的精彩故事，揭露法國百年精品企業，持續高獲利成長的祕密。
◎堅持手工打造，不大量生產
?做出「質重於量」的市場區隔：
不拘泥於眼前利益，採取少量手工的生產方式。
?固守「法國製造」的原則：
不在人工成本低廉的國家，委託代工製造。
抗漲
◎重視工匠精神，只賣精雕細琢的好商品
?貫徹匠心獨具的技術：
運用「馬鞍針步縫法」，一針一線製成的產品都堅固耐用。
?不實行分工作業：
每位工匠獨立負責單項產品的製作，每一件都有他的署名。
◎即使規模擴大，也絕不授權經營
?不併購也不授權：
不加入其他集團，也不授權製造，三分之二以上的專賣店為直營，以確保品質。
?精品可長期使用：
每樣商品都很精緻且耐用數十年，讓顧客享受質感，進而珍惜其寶貴價值。
◎在工作中落實企業理念，用心感動員工
?沒有明文守則：
透過現場的實踐與指導，將觀念深植員工心中，以強化品牌韌性。
?舉辦跨職務的現場研習會：
工匠與各國銷售人員互訪，交流經驗，增進了解與信任。
限定商品
◎不做促銷大肆廣告，只追求與顧客的信賴關係
?追求真正的品牌價值：
不找明星和名模代言，也不砸錢做媒體廣告，因為顧客的共鳴才是重點。
?提供細膩的售後服務：
顧客知道自己擁有的精品由哪位工匠製作，維修也交由同一工匠處理。
★百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大「堅持關鍵」
因為堅持7個關鍵，愛馬仕的品牌形象深植人心。尤其法國人只要提起愛馬仕，都能侃侃而談數小時，彷彿這是他們生活的一環。最特別的是，愛馬仕竟然沒有花大錢做行銷，而是保持自己的特色……
不能不逛關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不只有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟別人一樣」網路熱銷
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是「博物館」
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結合日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
愛馬仕不行銷卻能引發共鳴的最大利器，就是以顧客需求為前提。例如，要排很久才買得到的柏金包，最初的構想其實源自歌手Jane Birkin想要一個好用的「媽媽包」。接近並體貼消費者，才是愛馬仕的行銷王道。
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到「演化」
利器3：真正的精品不只用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：讓顧客了解商品製作過程，因認同而消費
網路熱賣產品利器7：體驗型的店面及品牌，使人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交出亮眼成績，關鍵是「維持定量，追求品質」
本書特色
介紹?專訪法國愛馬仕副社長，讓你直接感受獨特的經營策略。
?透過扎實考證與珍貴照片，引領你進入百年傳奇精品的世界。
?分析7關鍵、8利器，看懂愛馬仕如何不做行銷，卻能成為第一。
名人推薦省錢大作戰
◎時尚部落客 後沙發
◎onlyBROWNS創意總監 陳郁雯（Rita）
商品訊息簡述:
作者： 川島蓉子
新功能介紹- 譯者： 林佑純, 吳瑀加
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/10/24
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
貿易戰轉單到 健身股秀肌肉 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
喬山（1736）被視為中美貿易戰受惠股，加上今（2019）年首季季報表現大幅優於送禮推薦發燒好康去年同期，激勵本波股價漲勢凌厲，自5月中旬發動攻勢以來，漲幅逾5成，今（27）日盤中來到64.4元，亦是近三年多來新高位置。喬山本波的凌厲漲勢，也帶動同屬健身器材股的岱宇（1598）掀起比價效應，岱宇盤中來到42.45元，漲幅4%，且成交量增溫，股價亦來到14個月新高。喬山為全球第二大商用健身器材品牌廠，法人表示，健身器材雖未列入2,500億課稅清單，但中國已向美國進口健身器材關稅從6%提高到10撿便宜購物好康報報%，此舉不利喬山在中國的主要競爭對手-美國品牌商，喬山則可望受惠轉單效益，尤其，中國大陸目前大型連鎖健身房不必買哪裡買少均為喬山客戶，未來可望增加採購。此外，喬山北美新客戶星球健身今年在美國仍積極展店，該客戶今年採購金額上看逾1.5億美元，有利喬山今年接單表現。. } }); } 喬山表示，4月業績北美商用及日本地區成長翻倍，德國、南美洲及新設立的羅馬尼亞皆有五成以上的成長，各地區展現了強勁的爆發力，帶動集團營收持續向上。今年上半年雖為傳統淡季，但營收首選限定商品規模已放大，估計此成長力道將會持續，呈現淡季不淡的態勢。岱宇也表示，第二季向為健身器材傳統出貨淡季，不過，看好SOLE品牌新改款產品銷售表現，以及XTERRA品牌在Amazon電商平台持續熱銷，有機會吸引其他通路合作契機，挹注家用健身器材產品銷售。另一方面，醫療復健領域將有望隨著飛利浦品牌授權效益發酵，以及CogniBike醫療復健器材訂單隨著日本長照法規完成修正將逐步於第二季恢復拉貨表現，力拚淡季不淡。
陳沂喊提告 陳為民淡定等通知
藝人陳為民今（9）日舉行新書《詭影》簽書會，好友庹宗康、嚴立婷、高山峰皆到場支持。陳為民受訪時，被問到近日因留言惹火網紅陳沂，對方喊告一事，他淡定回應，「我到目前為止沒收到進一步的通知，所以也不知道該怎麼反應，她要做什麼，是民主國家她的自由，其實憑良心說，我真的沒看到她罵國防部的那篇文章。」
陳為民新書收錄多篇靈異故事，對於故事真假，他回應，「他們（指亡者）會討厭你講假的，所以我不太敢亂編鬼故事，他們會整你、弄你。」被問到好友孫鵬赴美救子一事，他透露自己在事件一開始有傳簡訊問候，對方回覆「OK」。同為孫鵬好友的庹宗康則提及，雖然有傳訊關心，但怕打擾對方，所以沒多發訊息，「他想講的時候自然會聯絡。」
庹宗康獻花給陳為民。（圖／記者林柏年攝，2018.9.9）
談到靈異經驗，陳為民表示，「以前唱片圈有傳言，只要碰到鬼就會大賣，所以八德路的錄音室，誰都可以碰到鬼，可是大家沒事還是去那邊，為什麼？希望錄音的時候碰到鬼。」但他強調，「老實說，我還真不想碰到，不然這麼愛騎車的我，怎麼會入夜就不騎北宜。」
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