【2019流行產品】最強邊緣優勢：不用拓展市占率、找尋新藍海，就能再創獲利成長哪裡買便宜
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
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怎麼做才能以最低風險和成本，創造高額利潤？
搶先看答案就在「既有資產」再運用，
無論是什麼公司，一定有其業務範疇，公司想採取任何改變若超出此界線，都會大幅提高風險。相反的，若在範圍內運用現有資產提供新服務，即可以最低風險增加收入，挖掘出高額利潤與嶄新優勢的機會。
「邊緣優勢策略」是英國企業諮詢公司的策略專家艾倫?路易斯和丹?麥肯分析數百家企業後，歸納出的一套模式。研究顯示，這個模式普遍存在於標準普爾500指數的各大企業中，也存在於全球諸多大企業與小公司。
網路購物商品他們發現：不斷強化核心產品的經營模式，會造就短視近利，讓人容易忽略企業本有的其他價值；而想讓公司獲利最好的辦法，就是從企業既有的「邊緣地帶」著手，運用現有資源及能力，創造新獲利來源。本書提出下列三種發揮邊緣優勢的可行方向：
1.產品
不同顧客的需求不同、忠誠度與消費意願和能力也不一樣，一項產品往往無法滿足各種消費者，因此，改變既有產品，善用不同銷售方案、附加服務，是贏得顧客的必要能力。
網拍熱門商品【例如】特力屋提供各項居家裝修服務，從不同等級的零件、單品，到諮詢、組裝、設計服務，甚至延伸到水電工程、清潔服務，一應俱全。
2.消費旅程
顧客購買一項產品或服務，經常只是主要目的中的一小部分。公司重新定位自己的角色，提供更好的解決方案或延伸服務，自然不僅幫助顧客輕易達成目的，更攏絡顧客的心。
【例子】蘋果開發出硬體產品iPod、iPhone、Mac，更成立軟體平台iTunes，徹底滿足顧客的完整需求。賈伯斯說過，蘋果公司賦予顧客選擇性購買附加商品的能力，讓原始產品變得更好，結果顯示消費者一而再、再而三打開錢包來滿足進一步的需求，這就是外部產品邊緣優勢的本質。
3.企業基本資產
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公司生產商品往往需具備多種條件，如設備、技術、資料、人才，甚至是公司文化，可能都具有未被發現的潛在價值，打破框架、找出其他用途，便能帶來新的高額利潤。
【例子】豐田汽車運用大數據，從其裝有全球衛星導航系統的車輛中，收集關於汽車所在地、速度等即時資訊。另外提出企業服務方案，很多顧客利用這份數據加以研究，轉而提供地圖資訊和路線服務給消費者。
2019流行產品書中分析超過40個實務案例，橫跨各行各業經驗，涵蓋電子商務、工業製造、航空服務、通路零售、醫藥保險……，具體說明如何識別、評估自身的三大邊緣優勢，帶領讀者應用到自身企業之中。台灣中小企業林立，能藉此思維重新思考與定義舊有策略，避免急著創新、開拓新商機而升高風險，得不償失。
本書特色
一、3大邊緣優勢策略X 5大應用層面，大小企業皆可用。
上班族省錢大作戰策略專家以其豐富經驗、實際案例，詳盡分析「產品邊緣策略」、「旅程邊緣策略」、「資產邊緣策略」在(1)升級銷售（upselling）、(2)面對成本提升或景氣變化造成的利潤壓力、(3)塑造差異化對抗同業競爭、(4)大數據分析、(5)企業購併前評估等面向的運用方式，案例解說深入淺出、條理清晰，策略運用多元靈活、簡單易懂。
二、提供具體方法，10步驟釐清自身優勢，即刻著手。
本書不僅讓讀者認識最強的邊緣優勢策略，更在第十章以10個步驟按部就班帶領讀者實際操作：(1) 理解你的顧客、(2) 細分你的產品及服務、(3) 描繪出顧客的旅程、(4) 評估你的基本資產、(5) 優先處理具優勢的邊緣機會、(6) 判斷顧客可能的採用率、(7) 確立運作模式、(8) 打造能邁向成功的企畫案、(9) 執行計畫、(10) 觀察並改善計畫。
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★政大EMBA執行長 邱奕嘉 專文推薦
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「作者點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規，僅在熟悉領域中尋找機會；但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。最務實的方法反而是在兩者交接處找機會，也就是從最熟悉領域的邊緣向外突破。」─政大EMBA執行長邱奕嘉
「各位想讓企業獲利增長的執行長或經理人，無須再觀望了，路易斯和麥肯成功地將這趟旅程變得既有教育意義又有樂趣。」
─哈利 M.詹森?小克萊莫（Harry M. Jansen Kraemer Jr.），
自我提升必備好書美國西北大學凱洛管理學院（Northwestern University Kellogg School of Management）教授
「在公司經營中，最有效獲取利益的方法便是把焦點放在核心業務上，但這卻留給我們一個待解的大問題：『獲利如何成長？』路易斯和麥肯提供了清晰的見解，說明如何運用邊緣優勢策略促進企業成長，是一本必讀的佳作。」
─吉姆?勞倫斯（Jim Lawrence），
聯合利華（Unilever）與通用磨坊（General Mills）前財務長
「無論我們的努力是否以營利為出發點，路易斯和麥肯在《最強邊緣優勢》裡中肯地提醒我們，超越歷史與傳統界線大膽想像未來，最後積極追求達成目標相當重要。正由於書中透過實例清楚地將邊緣優勢策略解釋了一番，讓我們能看出中興和失敗的差別。」
─格蘭?堤爾頓（Glenn Tilton），
美國聯合航空（United Airlines）與德士古石油 （Texaco）前執行長兼主席
「策略不一定就是重大的轉變，重要的是如何將現有的、具競爭力的優勢，擴大運用到新產品、新市場及新業務上。路易斯和麥肯在這本深具洞察力及實用性的書裡，給予了必要的指導以面臨這項挑戰。」
─凱絲琳?泰勒（Kathleen Taylor），
四季酒店集團（Four Seasons Hotels & Resorts）前總裁兼執行長
商品訊息簡述:
作者： 艾倫・路易斯, 丹・麥肯
新功能介紹- 原文作者： Alan Lewis, Dan McKone
- 譯者： 張綱麟
- 出版社：商業周刊
新功能介紹 - 出版日期：2016/08/25
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
速食店員工在廚房洗泡泡浴！ 網友怒批噁心 | 世界萬象 | 全球 | 聯合新聞網
美國一間知名連鎖速食店的員工，竟在餐廳廚房的水槽內大洗泡泡浴，遭網友怒批「噁心」。Facebook 分享 facebook 很多人會在上班時做點有趣的事情排解煩悶，但若因此罔顧安全和衛生恐怕就不是件好事。美國一間知名速食店的男員工，近日竟將餐廳廚房當成自家浴室，在水槽裡洗泡泡浴，一旁的同事不但未制止，還將過程拍下並上傳網路，引發網友們一陣撻比價活動商品伐。根據《紐約時報》的報導，美國知名連鎖速食餐廳溫娣漢堡（Wendy’s）近日捲入食品衛生風波。因為佛羅里達州米爾頓市（Milton, F活動商品省錢lorida）某間分店搶購送禮的男員工，竟然在餐廳廚房的水槽內裝滿泡泡水，並脫去上半身衣物，僅著泳褲泡進水槽之中，儼然把替客人製作餐點的地方當作自家浴缸。. } }); } 一旁的同事看到後不僅沒有制止，還紛紛拿起手機錄影並跟著起鬨。該名男員工一邊在水槽內泡澡，一邊得意地表示洗泡泡浴一事已經過主管批准，而且水溫剛剛好，非常舒服。後來，他甚至要求其他員工打開噴水器替他清洗胳肢窩，態度十分輕浮。一名網友在Snapchat上看到了這段由餐廳員工上傳的影片後，覺得相當荒謬，因此將影片分享至Facebook上並表示，「我不建議大家到米爾頓市的溫娣漢堡吃飯」。影片po出至今已有將近100萬人次收看，網友們紛紛留言撻伐員工的舉動，「超噁」、「在場所有員工都應該被開除，餐廳也應該要停業」、「我從現在開始要在家吃飯了」。事後，溫娣漢堡的行銷總監澄清，公司並沒有批准在廚房洗澡一事，也認為該行為一點也不幽默，目前已將影片中該名男員工解雇，同時承諾會加強員工的教育訓練。而佛羅里達州相2018熱門商品送禮推薦關管理單位得知此事後，立刻派人到該速食店進行衛生稽查，確認餐廳衛生無虞，可於28日恢復營業。
快叫爺爺！200歲巨鱉現身口鼻爆血 專家估：清嘉慶就出生
200歲鱉王現身！大陸湖南湘江日前打撈起一隻受傷的鱉，嘴部不停地流出鮮血，被緊急交由動物專家治療，而專家一看發現可不得了，因為這竟然是稀有的「中華鱉」，且牠出生於清朝嘉慶年間，已有200歲高齡！
▼（圖／翻攝自《紅網》）
不過一名水生物專家周卓誠卻打臉，表示這是從東南亞走私進來的「中南半島大鱉」，根本不是中華鱉，讓其他網友相當傻眼。
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（封面圖／翻攝自《紅網》）
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